Преговарање. Пристап кон проблемот со познавање на предметот


Ако фирмата инициатор на преговорите има редовен психолог, неопходно е да му нареди психолошки портрет на потенцијалниот партнер. Знаејќи што е одговорно лице за донесување на одлука на спротивната страна, какви се неговите приврзаници, за што е заинтересиран и што е најважно, она што не му се допаѓа, може да влијае на позитивниот тек на разговорите. Ако нема можност да се консултира со психолог, неопходно е да се научи што е можно повеќе за спротивната страна.

На пример, ако шефот на друштво од интерес за убивање на животни, подобро е да не носиш средба, а не да користиш кожна и крзно додатоци. Или тој е вегетаријанец и води здрав начин на живот, тогаш тоа ќе биде фатална грешка што ќе се сретне во сауна, под силни пијалоци и шамбански шампањ. Иако постојат и такви лидери кои сакаат да уживаат во сите задоволства на животот. Во овој случај, преговорите треба да се планираат, така што и волците се полни и овците се недопрени. Тоа е, создадени се услови за позитивен исход на состанокот, додека сликата на вашата компанија не страдаше.

Исто така, потребно е да се размислува за сите можни опции за преговарање, со позитивни и негативни резултати. Размислете за што можете да зборувате за други, отколку да разговарате за деловни прашања. Особено внимателно е неопходно да се подготви директно на темата на преговорите. Детално проучете го договорот, изолирајте ги сите позитивни и негативни аспекти, подгответе ги вашите компетентни коментари и предлози, размислете за можните придобивки што партнерите можат да ги добијат во процесот на соработка.

Овој пристап максимално ќе влијае на формирањето на позитивно мислење. И ако не сега, тогаш во иднина тоа ќе доведе до градење на партнерски односи со вас.

Видео.

Ги Споделите Со Вашите Пријатели
Претходна Вест
Следна Статија

Оставете Го Вашиот Коментар