Како да се преговара правилно


Постојат два типа на преговори: позициони и интегрални. Во текот на првите учесници се обидуваат да добијат профит за себе, како резултат на второто се обидуваат да постигнат заемно корисни термини. Следете неколку едноставни правила за да ги постигнете најефективните резултати: Формулирајте конкретна и остварлива цел.

Колку е поспецифична целта, толку е полесно да се постигне тоа. Пред да започнат преговорите, утврдете го минималниот и максималниот износ за кој треба да се стремите.

Подгответе се

Еден од факторите на успех е психолошкиот став. Не ги преземајте преговорите како натпревар или "кој е кој" се бори, не се стреми кон безусловно предавање на другата страна, подобро е да се постигне компромис, резултатот може да биде од корист за двете страни.

Обуката за информации е задолжителна. Секоја информација може да биде корисна во преговорите, може да се собере од различни извори: медиуми, Интернет, партнери, пријатели, рекламирање, колеги. По анализата на собраните информации, анализира јаки и слаби страни на партнерот, подгответе аргументи за да ги минимизирате нивните проблематични области.

Изберете го вистинското место

Постои т.н. технологија за "пресретнување", која се состои во фактот дека во преговорите неопходно е да се почувствува мајсторот на ситуацијата. Ова се однесува и на местото на нивното однесување и на психолошкото расположение.

Чувајте јасен план

Шематски преглед на какви било преговори изгледа вака: секуларен разговор (контакт) - појаснување на позициите - презентација на предлози - дискусија - одлука (договор). Треба да почнеме со светлосни прашања кои ќе помогнат да се смири атмосферата и ќе се прилагоди на можноста за постигнување позитивни резултати.

Изберете убедливи аргументи

Луѓето се согласуваат со она што е во нивниот интерес. Затоа, неопходно е да се расправате на преговорите, за да партнерот смета дека оваа или таа одлука ќе му биде од корист. Анализирајте ги информациите и чувствувајте дека спротивната страна е заинтересирана.

Не ги одложувате преговорите

По околу 45 минути вниманието на лицето почнува да ослабува. Доколку резултатот не се постигне, се препорачува да се одмори или да се одложи датумот на преговарање.

Видео.

Ги Споделите Со Вашите Пријатели
Претходна Вест
Следна Статија

Оставете Го Вашиот Коментар