Како да преговараме


Секое преговарање е уникатно. И ако сте постигнале успех порано, тоа не значи дека автоматски ќе го достигнете во иднина. Секоја нова ситуација ја сфаќате како креативна задача која бара индивидуален пристап. Колку е поважно прашањето за кое сакате да разговарате, толку повеќе е потребна обуката. Прво, формулирајте за себе целта на претстојните преговори. Јасно и јасно разбирање на она што треба да се постигне ќе помогне да не се симне вистинскиот пат. Формулирајте ги максималните и минималните барања. Да сакаш сè и веднаш значи да се урнеш на неуспех однапред. Прекинете ја патеката напред во мали чекори. Смирените отстапки се полесни за луѓето. И штом еднаш сте постигнале договор, тоа е полесно да се постигне повторно.

Замислете си на местото на вашиот соговорник. Што би сакале во неговата ситуација? Наместо да зборувате од позиција на сила, подобро е ситуацијата да се сврти на начин што луѓето ќе го исполнат вашето барање. Разбирањето на соговорникот ќе ви помогне да избегнете многу стапици. Обидете се да најдете заеднички точки на контакт, заеднички интереси. По разговорите на теми како дискусии се важни за вас ќе одат полесно и повеќе доверливи белешка.

Секој човек има свој систем на вредности. И ова е многу добра основа за преговори! Ако нешто ви е важно за вашиот соговорник и не е многу вредно за вас, лесно можете да му направите услуга. За возврат, побарајте да го направите она што е добро за вас. На пример, ако шефовите сакаат да работат за време на викендот, подигнете го прашањето за зголемување на одморот. Колку повеќе знаете за соговорникот, толку повеќе можете да понудите опции, со кои со задоволство ќе се согласат. Но, не организирај банална трговија од преговорите. Ова може да го навреди вашиот соговорник.

Откако ќе го подготвите, треба да го одберете вистинското место за комуникација. Неформалното опкружување помага да се воспостави контакт, така што бизнис појадоците се толку популарни во рестораните. Често, поинтересното лице се согласува на состанок на територијата на втората страна. Во овој случај, подобро е да не седиш спротивно на соговорникот, но настрана. Затоа советувајте психолози.

Следете го планот. Ако станува збор за долги преговори, пред нивниот почеток разговараат за правилата. Дојде до договор, кои прашања ќе бидат решени прво и кои од следните. Определете колку долго ќе комуницирате - одложувањето на состанокот ја намалува неговата ефикасност. Потоа, во случај на конфликтни ситуации, може да се повикате на овие договори како општи стандарди.

Во спорот, многу е погодно да се користат правилата развиени од страна на компанијата и јавно да се објават. И ако ситуацијата е во спротивност со овие правила, демонстрирајте го ова. Дали е фер да се даваат попусти на новите корисници и да не им се даваат постојани придобивки? Можете да ја користите оваа техника, привлечен за универзалните вредности. На пример, дали треба да страдаат невини луѓе? Или можеме да се прекинеме едни со други?

Поважните теми се дискутираат, толку емоционално стапуваат соговорниците. И тогаш тие престануваат да се слушаат и преговорите доаѓаат во ќорсокак. За да не паднеш во оваа стапица, треба да разберете што чувствува вашиот соговорник. Велат дека ги делиш неговите чувства или се извинуваш ако причината за твоите чувства е ти.

Поправете го секој постигнат договор, звучи дури и прелиминарните резултати. Ова ќе помогне да се постигне договор и да се елиминира двосмисленоста и недоразбирањето. Ако видите дека преговорите застојат, го одложувате состанокот за уште едно време. И да се подготви за тоа врз основа на нови информации.

Видео.

Оставете Го Вашиот Коментар